Смотри: любой бизнес живет за счет системы:

Маркетинг приводит потенциальных покупателей

Отдел продаж превращает их в реальных.

Всё просто!

А в идеальной системе маркетинг и сам (без отдела продаж) приводит готового покупателя.

То, есть,

И поэтому бизнесмены готовы в него вкладываться.

(Если, конечно, не хотят прогореть.)

Как мы, копирайтеры, можем это использовать?

Очень просто: нам надо БЫТЬ в системе маркетинга.

Не просто писать для души.

Не переписывать в сотый раз чужую информацию.

И даже не просто заботиться о пользе читателя в информационных статьях.

Нам надо ПОМОГАТЬ клиенту добывать деньги через маркетинг. И тогда он с нами обязательно поделится.

При этом я отнюдь не предлагаю тебе пойти, скажем, в таргетированную рекламу (то, что обычно понимают под веб-маркетингом). Это работа, где больше цифр и рутины, чем творчества.

И я не предлагаю тебе становиться маркетологом полного цикла, который иногда тратит месяцы на исследования.

Ты можешь оставаться в копирайтинге, писать, творить, и при этом — быть в маркетинге.

Эту задачу и решает особая специализация, называемая…

Копимаркетолог — уникальный специалист, который работает на стыке копирайтинга и маркетинга.

Причем я не говорю только о продающих текстах.

Да, продажники — это круто и здорово, я сам давний их фанат, несмотря на всю ту грязь, которую льют на них определенные персонажи.

Но просто писать продающие тексты — уже недостаточно для того, чтобы:

• выделиться среди коллег

• предлагать клиентам услуги, которые нужны им, как вода в пустыне

• работать с разными интересными заказами без рутины

• выбирать и темы, и заказчиков.

Это в 2007 году ты мог сказать: «Я пишу продающие тексты!» — и к тебе бежала толпа клиентов.

В 2011 ты мог сказать: «Пишу продающие тексты для онлайн-школ» — и к тебе выстраивалась очередь из заказчиков.

А сейчас тебе зададут вопрос: «Ну и что?».

(Либо начнут бубнеть что-то типа «продающих текстов не существует»…)

Нет, в 2022 году тебе нужно что-то покруче, чем просто продающие тексты. 

Тебе нужно стать копимаркетологом.

Как ты уже понял, копимаркетолог — это уже не копирайтер, но еще не маркетолог. Что-то среднее между этими двумя специалистами.

Что делает копимаркетолог:

- добывает маркетинговую информацию от клиента и не только

- проводит глубокий копимаркетинговый ЦПК-анализ

- проектирует цепочку смысловых блоков в тексте

- пишет сам текст, виртуозно владея техниками копирайтинга прямого отклика

- оформляет умный прототип («чертеж») лендинга или многостраничника

- работает в самых разных форматах, включая копирайтинг сообщений, b2b-копирайтинг и многое другое

- адаптирует тексты под трафик

- выдвигает гипотезы для тестирования (и оценивает их результаты) как копирайтер-аналитик

- проектирует целые воронки и автоворонки продаж — не хуже маркетолога автоворонок

- и даже умеет проектировать и проводить запуски продуктов как лонч-маркетолог

Круто, не так ли? 😊

Эта работа не имеет ничего общего с написанием пустых SEO-текстов про трансформаторы.

Мало работает копимаркетолог и с чисто информационными форматами (те самые полезные статьи) — хотя и умеет использовать статьи в маркетинге клиента.

Да и в целом в его работе, помимо написания текстов, много других задач: анализа, проектирования, маркетинговой разметки.

Ты можешь спросить: 

Здесь всё просто. Копимаркетолог НЕ лезет в менее интересные задачи маркетолога:

- не проводит крупноформатные исследования рынка с опросами и прочим

- не разрабатывает офферы по сложным методикам (хотя простую продуктовую линейку он может продумать)

- не настраивает своими руками рекламу 

- не руководит исполнителями

- не лезет в CRM и другую сложную аналитику.

По сути, мы взяли только самое «вкусное» из работы маркетолога, добавили к работе с текстами, — и получился тот самый копимаркетинг.

Клиент может не знать слово «копимаркетинг». И это совсем неважно.

(Пусть он использует фразы типа «писать текстА» или «наваять копирайта» — поправлять не надо.)

Важно другое: клиент хочет, чтобы у него были ПРОДАЖИ. И желательно — без танцев с бубном. 

Поэтому ему и нужен маркетинг. И поэтому он (клиент) готов делиться прибылью.

Но полноформатный «научный» маркетинг часто не по бюджету клиенту (стоит миллионы и годится разве что для крупных бизнесов). А типичные «маркетологи» нередко сводят свою работу к трафику и CRM-системам.

Тогда клиент делит процесс на этапы (например, разработка прототипа → дизайн → верстка → реклама) и берет процесс в свои руки. Чертыхаясь и плюясь, он ищет подрядчиков на каждый этап работы.

Вот здесь и приходит на помощь копимаркетолог.

Представь такую ситуацию. К тебе пришел клиент, которому нужно просто заполнить текстом готовую структуру лендинга — посадочной страницы.

Которую он, например, подсмотрел у конкурентов.

Тебе показывают эту структуру. А ты видишь, что она кривая и никуда не годится. 

Нужна другая, умная структура.

Говоришь об этом клиенту. И у него сносит «крышу»! Конечно, в хорошем смысле. Он сразу понимает, что перед ним реальный спец. 

(Хотя еще не уверен в этом.)

Чтобы убедить его, ты предлагаешь не просто набросать текст по блокам, а оформить как следует — в виде динамического прототипа. Чтобы дизайнер потом не напортачил.

Положим, прототипом ты клиента не удивил. Ведь многие сейчас их проектируют.

Но тут ты наносишь еще один удар и предлагаешь копимаркетинговый анализ продукта, целевой аудитории и конкурентов.

Клиент: «Эээ, а что это за анализ?»

Ты: «А вот это и это. Вот так выглядит. Дает вот такие выгоды. Можно использовать и после проекта. Стоит денег, но вам сделаю бонусом при заказе прототипа».

Клиент: «Хм… Ну делайте…»

А ты всё не останавливаешься. Теперь ты спрашиваешь, откуда на лендинг пойдет трафик. И клиент отвечает, что, например, из ВК.

Ты: «Но такой продукт нельзя продавать в лоб в ВК. Не соответствует лестнице потребительского поведения. Вы сольете деньги»

(Ты знаешь это из раздела о трафик-копирайтинге.)

Клиент (задумчиво): «Хм. Ого! Спасибо, что предупредили. И что же мне теперь делать?»

(Он в растерянности и реально нуждается в совете профи. А в твоем профессионализме он уже ни грамма не сомневается.)

Ты: «Надо простроить воронку. Могу помочь».

И ты начинаешь рассказывать, что такое ПОМ-воронка или воронка длительного прогрева, какими они могут быть, какие инструменты можно использовать в воронках и даже как правильно выстроить продуктовку, чтобы всё работало в плюс.

Конечно же, в разрезе того, что этим будешь заниматься ты :)

Итог? Клиент доволен: ты спас его деньги и взял под свое крыло.

Ты тоже доволен, ведь не только спас клиента, но и увеличил свой доход от проекта В ДЕСЯТЬ РАЗ на ровном месте!

Допустим, текст лендинга по готовой структуре (изначальная задача) стоит 5 000 рублей.

Динамический прототип без анализа — 8 000.

Тот же прототип с ЦПК-анализом и разработкой структуры лендинга — 15 000.

А разработка воронки и всех текстов для нее — все 50 000 рублей (и это простая воронка).

Вот тебе и увеличение среднего чека в 10 раз 😮

К слову, это далеко не самые высокие цены. 50 000 может стоить сам прототип с анализом, а работы по воронке — все 150 000.

Всё зависит от твоего опыта, раскрученности и навыка продаж собственных услуг.

(И поверь мне, копимаркетолог ЗНАЕТ, как продавать свои услуги. Это сапожник с сапогами.)

ВАЖНО! Все цифры я назвал БЕЗ дизайна, верстки и рекламы. За эти вещи заказчик будет доплачивать отдельно.

Ты можешь взять их на себя как подрядчик и заработать еще больше. Но это дело вкуса.

Лично я пробовал делать проекты под ключ и понял, что мне с головой хватает и копимаркетинга.

Я беру 75 000 как уже интересную, но далеко не завышенную цифру.

Здесь всё просто.

Просто возьмем цифры, на которые опирались выше:

• 15 000 рублей за прототип

• 60 000 рублей за разработку воронки.

Итого тебе надо за месяц сделать 5 прототипов. Или 1 воронку и 1 прототип. 

Уложиться вполне реально. Я сам мог бы за неделю спокойно выполнять 2 прототипа или одну небольшую воронку (при максимум 6-часовой занятости). Особенно если заказчик не затягивает с информацией.

Куда расти дальше?

Либо брать (и успевать) больше проектов.

Либо (что интереснее) брать более дорогие проекты.

Чтобы заработать 300 тысяч в месяц, будет достаточно 6 прототипов лендингов по 50 тысяч или 2 воронки (либо 2 прототипа многостраничника) по 150.

Хотя с ростом ты наверняка захочешь и меньше работать:)

ВАЖНО: и это я не говорил о других вариантах задач, которые ты можешь выполнять, от промопостов до схем и контента запусков. Рассказал только про две наиболее типичные задачи для копимаркетолога.

И, конечно, я не учитываю тот факт, что тебе нужно будет наладить поток клиентов. Хотя для этого у тебя будут на руках все карты.

Необязательно работать попроектно, в формате чистого фриланса.

На худой (хотя совсем не худой 😅) конец у тебя есть доступ к десяткам классных вакансий удаленной работы.

Причем удаленка может быть даже интереснее: не нужно постоянно искать новые проекты, не бывает простоев, зато есть та пресловутая стабильность, которой так не хватает многим бывшим наемным работникам.

И знаешь, что самое интересное?

Сейчас 70% вакансий требуют тех или иных навыков копимаркетолога.

Встречаются разные вакансии, в основном в диапазоне от 30-40 000 (для старта) до 100 000 рублей в месяц.  Хотя и 200 000 — не предел, просто на таком уровне копимаркетологов ищут уже по рекомендациям).

Если же ты всё же решишь работать попроектно, то и здесь ты в шоколаде. Ведь навыки копимаркетолога помогают и в продвижении собственных услуг (тот самый сапожник с сапогами).

Ничто не мешает тебе проделать для себя ту же самую работу, которую ты делаешь для клиентов:

• провести ЦПК-анализ

• отстроиться от конкурентов

• подготовить прототип и заказать лендинг

• продумать воронку прогрева для своих услуг и т.п.

И, конечно же, ты будешь использовать свои навыки убеждения текстом, отвечая в проектах клиентов.

Так что копимаркетинг — специализация, выгодная во всех отношениях.

Неоднократно слышал жалобы от коллег такого рода: клиенты стали просить прототипы и воронки, а коллега — НЕ ХОЧЕТ. 

Ему бы писать обычные текстики, пусть даже с SEO-направленностью, и ни о чём не беспокоиться.

Отвечаю: так НЕ получится. Придется и анализировать, и проектировать, и продавать словом. Хотя это ни грамма ни страшно.

Конечно, ты будешь это делать в том случае, если ты хочешь выделиться и зарабатывать. Ведь просто пишущих уже сотни тысяч, и они копошатся на биржах в попытке заработать хоть что-то.

А что происходит, когда рабочих рук ну слишком много? Правильно: цены не растут (а то и снижаются). Закон спроса и предложения.

Ты будешь в шоке, но рублевые цены на статьи в 2007 году были считай такими же, как сейчас:

• до 60 рублей за тысячу знаков — невысокие

• 80-120 рублей за тысячезнак — средние

• от 180 — высокие.

И это без учета инфляции и роста зарплат за 15 лет!

(Получается, за 15 лет авторы с бирж даже ОБЕДНЕЛИ…)

И если в 2007 ты мог легко заработать на бирже среднюю зарплату, то сейчас для этого надо просто убиться в хлам.

Поэтому не бери пример с жены моего друга.

В 2009 году я предлагал ей перейти в копимаркетинг и зарабатывать больше. Она сказала, что боится ответственности и не хочет думать над текстами. И осталась на бирже, где могла, не думая, просто писать тупые заказы с ключами.

В итоге через пару лет девушка просто ушла из профессии, потеряв к ней всякий интерес.

К слову, впоследствии она стала крутым директологом. Так что конец у сказки счастливый.

Но сколько десятков тысяч авторов ушли из фриланса насовсем, вернулись в офисы — даже не сосчитать…

Так что не бойся ответственности. По факту она не такая высокая, как кажется. Чуть выше, чем в дешевых статьях (тем более что и заказчики более сознательные).

Зато в копимаркетинге практически НЕТ клиентов, которые выносят мозг. Тебя уважают, к тебе прислушиваются, часто принимают работу без корректив.

Тогда как заказчики с бирж часто за две копейки вытряхнут из тебя всю душу.

А думать над проектом всегда интересно и увлекательно. Теперь тебе не нужно никуда торопиться: твое время стоит так дорого, что ты можешь не спеша вникнуть в проект и не торопясь его выполнить.

Так что выбирай: «просто писать» в мыле или кайфовать от неспешной работы в копимаркетинге.

Во-первых, здесь каждый проект — особенный.

Каждый новый клиент приходит к тебе с уникальной задачей, которую предстоит творчески решить.

(Да, в маркетинге тоже есть место творчеству.)

Допустим, один твой клиент продает ландшафтный дизайн и другой делает то же самое. Ничего страшного: 

• обычно это разные регионы и отличающиеся конкуренты

• нередко разная целевая аудитория 

• и ВСЕГДА разный продукт. 

Твоя задача — просто докопаться до этих отличий.

(Да и написать тексты можно по-разному. Как и выстроить разные воронки.)

Однажды я работал сразу с двумя конкурентами. Оба продавали курсы по программе AutoCAD.

И ты не поверишь, но мне даже не пришлось ломать голову, КАК их продавать. Ведь отличались и сами курсы (их характеристики, преимущества и выгоды), и авторы, и стиль текстов. 

По сути, я их просто отстроил друг от друга 😉

Впрочем, ничто тебе не мешает отказаться от темы, которая не нравится или надоела. Это вторая свобода копимаркетинга: работай только с теми, с кем хочешь.

Ты волен отказаться от скучных тем. Как и от сотрудничества с мутными проектами и чудаками на букву «м» 😅

Ведь…

Еще в 2011 году я дискутировал с одним коллегой. Он брался за все заказы подряд, никак не тревожил клиентов (по сути, сочинял рекламные тексты, чего категорически нельзя делать) и в итоге выдавал откровенную фигню.

В то время как я уже тогда:

• выбирал темы и клиентов

• вытряхивал из заказчика всю нужную для работы информацию (даже если ему такое не нравилось)

• и в результате выдавал крепкие копимаркетинговые тексты, некоторыми из которых горжусь до сих пор.

Коллега жаловался мне, что не рискует ни в чём перечить клиенту, ведь от этого зависит его доход. А я говорил, что без особых проблем работаю по своим правилам, не теряя в прибыли.

Годы показали, что я был прав. Задавая свои правила, ты даже повышаешь свою ценность для заказчиков.

Если ты сам ценишь себя, то тебя ценят и другие.

А уникальность специализации копимаркетинга приводит к тому, что тебя слушают и… уважают.

Ведь копимаркетологи — ЭЛИТА среди копирайтеров.

И по важности, и по доходам.

Хочешь в элиту? Осваивай копимаркетинг!

Я считаю, что дверь в копимаркетинг открыта почти для всех, кто устал от недорогих и/или скучных заказов на статьи. 

И для этого тебе не нужно быть каким-то особенным. Все навыки копимаркетолога можно наработать.

Не нужна тебе высокая словесность: маркетинговые тексты пишутся на языке, понятном аудитории.

Не нужна и крутая редактура с инфостилем: только отдельные клиенты помешаны на сокращении текста, и то, навыки копимаркетолога помогают их переубедить.

Всё, что требуется от тебя — желание с головой погрузиться в выбранную специализацию + правильные инструменты для ее освоения (о них дальше).

«Погрузиться с головой» не значит одномоментно бросить статьи и остаться без привычного источника дохода (если он у тебя есть). 

Я сам после перехода в копимаркетинг еще полгода писал статьи проверенным клиентам по старой дружбе. Отказался от этого, только когда понял, что уже НЕ ХОЧУ писать статьи (и МОГУ твердо стоять на ногах).

(Впрочем, не всегда информационные тексты нужно именно бросать. Ведь часто клиентам нужны и они, в одном комплексе с продающими. 

И если захочешь продолжать писать статьи — делай это, но уже по более высоким ставкам. 

Например, у меня это 5 000-7 000 за статью.)

Я сейчас говорю о том, что твоя голова должна быть чистой и ясной, а сам ты — открыт к новым навыкам, которые имеют мало общего с написанием статей.

И тогда у тебя всё получится!

И это будет совсем не легкая прогулка.

Когда я говорю, что это совсем другие навыки, то отнюдь не утрирую.

К примеру, мне после работы журналистом в газете написание статей для сайтов (веб-райтинг) далось на раз-два.

А вот на продающие тексты и затем на копимаркетинг пришлось переучиваться.

И, знаешь, идти в копимаркетинг самому, наугад, наощупь, — та еще задачка.

Это всё равно что ехать на велосипеде в кромешной темноте. Ты не знаешь пути, не видишь дороги и постоянно падаешь.

Да, есть много материалов и по копирайтингу, и по классическому маркетингу, и по интернет-маркетингу. Но чтобы они были объединены в одну СИСТЕМУ — такого нет нигде.

(Точнее, один путь всё-таки есть… и о нём я расскажу на следующей странице.)

Еще при самостоятельном освоении копимаркетинга ты можешь просто надорваться. Ведь необходимо погружаться осторожно, плавно и пошагово. 

Иначе можешь не рассчитать свои силы, заработать кашу в голове и перегруз.

А это начинающему копимаркетологу совсем ни к чему, согласись.

И есть еще сотни нюансов, которые ты должен знать…

Без их понимания легко набить шишек и так и не стать копимаркетологом.

Так что, если копимаркетинг тебе интересен, я покажу тебе ЕДИНСТВЕННЫЙ проверенный путь, который защитит тебя от всех этих проблем.

Итак…